揮開iPhone銷售不佳陰霾，金屬沖壓件商聯德-KY積極爭取科技健身商機，另外伺服器散熱業務在卡位Facebook、網通大廠Arista兩新客戶供應鏈後，預估出貨年增3成。
聯德-KY 2018年打入北美新創Tonal供應鏈，今年起將獨家提供健身機機構件及組裝服務，宜蘭新廠4月投產，今年出貨量預計將挑戰1萬台，營收貢獻5到6億元，比去年十倍速成長。
北美新創Tonal創辦人Aly Orady從小跟體重奮鬥，後來找到重量訓練課程，成功讓他減少70磅體重。不過，他也開始發現到健身房去重訓無法持久，甚至曾為了排等器材耗費很多時間，因此，他決定利用科技協助打造居家智慧健身器材，設計智慧教練在螢幕上與學生面對面，提供健身指導。
Tonal是一家2015年創立的北美新創，已經完成B輪融資，商業模式是到府協助安裝這台有大顯示螢幕的健身器材，利用App提供多元重量訓練課程，協助用戶做各式重量訓練，機器可電腦設定阻力，漸進式訓練，除單機賣價2,995美元，App是月費制。
目前Tonal在舊金山及紐約兩市開賣，2018年底聯德-KY在台開始交貨，初期先組裝9成，再交到一線代工大廠手中完成成品出貨，新創初期業務進度比預期緩慢，去年交貨才1,000台，今年隨聯德-KY宜蘭廠4月開始量產，將完全組裝成品出貨，客戶下單預估會達到5,000～10,000台，最高可達去年的10倍，營收貢獻會達5~6億元。
伺服器出貨熱，打入Facebook跟Arista
聯德-KY是iPhone XR金屬機構件供應商，但受到2018年手機銷售趨緩，今年多角布局通訊跟健身科技，展望今年，聯德-KY認為3月客戶手機舊機型仍在拉貨，今年手機業務會衰退多少難估，但在健身器材與伺服器散熱模組出貨下，首季營收有機會年增個位數百分比，全年營收拼兩位數成長。
伺服器方面，聯德-KY董事長徐啟峰說今年散熱器需求很好，訂單有量，預估可以比去年成長30%，除百度跟阿里巴巴等客戶，今年也新攻入Facebook及網通大廠Arista，該網通客戶背後就是Google、微軟等大型資料中心客戶，廣達跟Ericsson也是長期客戶。
聯德-KY整體評估今年的業務狀況是，伺服器跟健身器材相關業務成長，彌補汽車市場轉淡（預估今年衰退2成）及手機持平空間，全年營收獲利拼連續第三年雙位數正成長。
徐啟峰表示，今年加速產能調整，配合貿易戰客戶要求，除宜蘭廠4月投產，林口華亞工業園區新廠預計2020年投產，總造價10億元，將生產散熱、運動器材、NTC工具機等產品。
另外在日本客戶古河要求下，也將前往菲律賓設廠，投資金額約500~600萬美元，將生產伺服器散熱訂單。而捷克廠過去以汽車零件及伺服器散熱為主，今年預估也將開始獲利。
聯德-KY去年營收中手機貢獻25%，汽車營收30%，網通跟古河各占20％及15％，剩餘為模組線材等。
文章出處:https://www.bnext.com.tw/article/52374/lemtech-holdings-tonal-fitness-arista-
